O networking é uma das competências mais importantes no mundo empresarial moderno. Quer esteja à procura de novos clientes, colaborações ou crescimento pessoal, uma boa rede de contactos pode ajudá-lo a atingir os seus objectivos mais rapidamente. Mas o trabalho em rede não é fácil para toda a gente, naturalmente. Felizmente, é uma competência que pode aprender e melhorar. Neste artigo, partilho sete passos práticos que o ajudarão a aprender a estabelecer uma rede de contactos e a garantir que entra em qualquer evento de networking com confiança.
Ver os nossos cartões de visita NFCAntes de entrarmos nos passos práticos, vejamos porque é que o trabalho em rede é tão importante. A sua rede pode abrir portas a novas oportunidades que, de outra forma, seriam difíceis de alcançar. Ajuda-o a construir relações com pessoas que o podem apoiar na sua carreira ou negócio e permite-lhe partilhar conhecimentos e experiência. O velho ditado "não é o que se sabe, mas quem se sabe" continua a aplicar-se, especialmente no mundo dos negócios.
Além disso, uma rede forte garante-lhe sempre o acesso a feedback valioso, conselhos e até mesmo contactos. O contacto regular com a sua rede de contactos mantém-no no topo das atenções e garante que as pessoas pensam em si quando surgem novas oportunidades. Tudo isto começa com a aprendizagem de como estabelecer uma rede de contactos.
Antes de iniciar uma reunião de trabalho em rede, é importante saber o que se pretende alcançar. Pergunte a si próprio: porque é que quero fazer networking? Quer encontrar novos clientes? Está à procura de parceiros para cooperação? Ou quer apenas adquirir mais conhecimentos na sua área? Ter um objetivo claro ajudá-lo-á a aprender a trabalhar em rede de uma forma mais orientada e torná-lo-á mais eficiente com o seu tempo.
Ao definir os seus objectivos, é importante ser específico. Por exemplo, em vez de dizer simplesmente "Quero expandira minha rede", pode dizer que quer fazer três novos contactos num sector específico. Isto ajuda-o a manter-se concentrado e facilita a avaliação do êxito dos seus esforços de criação de redes.
O trabalho em rede começa antes de sair para um evento. Faça uma pesquisa sobre quem vai estar presente e pense nas pessoas que quer conhecer. Se souber antecipadamente com quem quer falar, pode preparar melhor a sua conversa e ser mais específico no que quer discutir.
Também pode ser útil ter algumas perguntas de abertura de conversa prontas. Podem ser perguntas simples como "O que o trouxe a este evento?" ou "O que faz exatamente no seu trabalho?". Com estas perguntas, dá espaço à outra pessoa para falar e cria uma abertura natural para uma conversa, o que o pode ajudar a aprender a estabelecer contactos.
Um erro comum quando se aprende a fazer networking é o facto de as pessoas se concentrarem apenas no que podem obter de uma reunião. Isto é muitas vezes considerado insincero e pode tornar as pessoas menos dispostas a estabelecer uma relação consigo. A construção de verdadeiras relações tem a ver com a confiança mútua e o valor acrescentado. Por isso, interesse-se genuinamente pela outra pessoa.
Quando fizer perguntas durante o networking, ouça atentamente as respostas e mostre um interesse genuíno pelo que a outra pessoa está a dizer. As pessoas apreciam quando sentem que estão a ser realmente ouvidas, o que aumenta as hipóteses de uma impressão positiva.
O trabalho em rede não é apenas uma questão de receber, mas também de dar. Ofereça ajuda sempre que possível, quer se trate de conselhos, de uma introdução à sua rede ou da partilha de conhecimentos. Quando se dá sem esperar nada em troca, cria-se boa vontade e constrói-se uma relação a longo prazo.
Pense, por exemplo, em partilhar artigos interessantes ou em apresentar duas pessoas que possam beneficiar uma da outra. Ao dar e ajudar ativamente, será visto como um recurso valioso na sua rede, o que, em última análise, contribui para o seu próprio sucesso.
Um dos maiores erros que as pessoas cometem depois de uma reunião de networking é não manter o contacto com as pessoas que conheceram. O objetivo do networking não é recolher o maior número possível de cartões de visita, mas sim construir relações a longo prazo. Isto consegue-se mantendo o contacto regularmente.
Depois de uma reunião de networking, pode enviar uma mensagem curta para agradecer à outra pessoa pela conversa. Isto pode ser feito através do LinkedIn, de correio eletrónico ou mesmo de uma mensagem pessoal. Certifique-se de que demonstra interesse em dar seguimento à conversa e ofereça a sua ajuda, se necessário. Desta forma, a relação pode continuar a desenvolver-se.
Aprender a trabalhar em rede não é uma atividade pontual, é algo que tem de ser feito continuamente. Construir uma rede forte requer tempo e energia, mas os resultados valerão a pena. Programe tempo regular para participar em eventos, tanto físicos como em linha, e continue a comunicar ativamente com a sua rede existente.
Tente posicionar-se como um recurso de confiança na sua área. Pode fazê-lo, por exemplo, partilhando regularmente conteúdos valiosos nas redes sociais ou escrevendo blogues relevantes para a sua rede. Quanto mais visível for, maior será a probabilidade de as pessoas pensarem em si quando precisarem de alguém com os seus conhecimentos.
Vivemos numa época em que a tecnologia pode ajudar-nos a estabelecer uma melhor rede de contactos. Das redes sociais às aplicações inteligentes, existem inúmeras ferramentas que facilitam o estabelecimento de novos contactos e a manutenção das relações existentes. O LinkedIn, por exemplo, é um ótimo local para construir a sua rede, mas plataformas como o Twitter e fóruns específicos do sector também podem ser valiosos.
Também pode utilizar dispositivos inteligentes, como os cartões de visita NFC, para melhorar a sua experiência de trabalho em rede. Estes cartões permitem-lhe partilhar detalhes de contacto com um simples scan, o que significa que nunca mais terá de introduzir dados manualmente. Isto poupa tempo e garante que tem as informações corretas à mão de imediato.
O trabalho em rede pode, por vezes, parecer avassalador, mas com as ferramentas e estratégias certas, torna-se muito mais fácil. Na NFC World, ajudamo-lo a estabelecer redes de forma mais inteligente e eficaz com os nossos inovadores cartões de visita digitais. Com apenas uma leitura, pode partilhar os seus dados de contacto à velocidade da luz, e o nosso painel de controlo de fácil utilização permite-lhe gerir e acompanhar todos os seus contactos de forma organizada. Tornando o trabalho em rede não só mais fácil, mas também mais eficiente.
Está pronto para levar as suas capacidades de trabalho em rede para o próximo nível? Descubra como o NFC World o pode ajudar a fazê-lo.
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